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    【派美瑞門窗】不得不說的秘密-----門店業績是管出來的

    發布時間:2015-06-13 09:23:11 瀏覽次數: 0

     1.經銷商自己去發現店內問題

    經銷商要做的第一件事情就是去發現問題。發現問題?什么是問題?簡單講,問題=理想狀態-現實狀態。很多經銷商到店面現場轉一圈,走馬觀花,發現不了任何問題。原因是門窗經銷商自己都不知道理想狀態是怎么樣的,店內應該是怎么樣規劃和經營。這個也是這個行業一個很大的弊病。為什么不懂?因為廠家不懂,廠家沒有模式給到大家。選擇一個好的廠家,不僅僅是產品好點就OK了,還需要廠家提供以整體行之有效的體系給你,這樣才能做到心中有底。為什么派美瑞門窗的經銷商可以做到,道理更簡單,跟著大公司走,少走彎路。什么事情都已經幫你想好了,照著做就可以。門窗商家最好是定制一套行之有效的店面檢查表,能夠及時發現問題,規范店員在店面的行為。

    2.經銷商解決已經出現的問題

    經銷商發現問題,這個不是目的,只是手段,真正的目的是解決問題,把銷量做上去。從產品導購、品牌推廣、售后服務、人員管理、店面管理等諸多方面發現店面現場的問題,并能給店面現場行之有效有解決辦法、解決方案。

    3.需要考慮可能出現什么問題

    解決了問題,并不意味著門窗商家可以一勞永逸。一些門窗經銷商往往把自己當成了滅火器,到處滅火,到處解決問題。這樣的做法自己很累,而且不能真正從根源上面解決問題。只有店面的機制和體系建立起來,并進行不端地監督和維護,才能有效地預防店面出現問題,特別是重復出現的問題。

    4。加強目標管理

    一個經銷商商家,其實就是一個小型的企業。需要正規化,規范化經營,才能慢慢做大做強。企業缺了目標走不遠,商家缺了目標一樣走不遠。經銷商需要根據店內的實際情況,制定合理的銷售目標,做到“千斤重擔人人挑,人人頭上有指標”。團隊內誰都是不可或缺的,如果是有很多閑余的人,說明管理不到位。經銷商要幫助店面設立更好的目標,更高的標準、更高的要求,來不斷提升店面的水平。


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