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    【派美瑞門窗】門窗經銷商如何做大做強

    發布時間:2015-07-02 15:43:22 瀏覽次數: 0

     1.整體市場分析,競爭對手分析

    《孫子·謀攻》說:“知己知彼,百戰不殆” 。想要致勝,就必須下足功夫,真的沒有捷徑可走。我們先進行市場狀況分析,就是要了解市場、消費者和競爭對手,看到市場的需求、消費者對其產品的喜好和消費習慣,以及競爭對手的長處和缺點,從而發現突破口,為自己的產品實現優良的銷售打下扎實地基礎。很明顯,市場狀況分析就是要對市場容量、消費水平、消費習慣、競爭情況等內容進行深度分析,達到“知彼”,為自己的“百戰不殆”做好工作。

    2.經銷商自身情況分析。

    有很多經銷疑問,這個還需要了解嗎,我對自己還不清楚嗎?真的清楚嗎?有分析過自己代理的這個品牌的產品優勢嗎,有了解過這個公司的文化嗎,有了解過這個公司的優勢嗎?有分析過自己和其他人比起來的優勢在哪里嗎?就是做“知已”的工作。這一點也是易于理解的,因為市場情況是現實的,自己的情況也是現實的。那么,面對現實的市場情況,如何以現實的自身情況進行市場攻克呢?是不顧后果的攻克,還是以自身實力進行巧妙制勝呢?尤其是市場和競爭對手存在的缺點,自己的優勢如何發揮,以及自己的資金實力和團隊實力,都決定了操作的辦法不同。事實證明,只有以自己的實際情況為依據,揚長避短,巧妙進攻,才能由劣勢變成優勢,實現較好的甚至優良的、火爆的銷售。

    3.很據實際情況制定合理年度目標

    這個目標要以自身的能力為依據,進行科學的制定,實現一步一個腳印,逐步地發展和壯大起來。假入制定的任務是高不可攀的,結果就是自己回頭涂臉,信心大失。目標制定之后還要分解任務。比如每個季度完成多少銷量,每個月完成多少銷量,細化到每個人頭上去是多少銷量。為了完成整個細化完的任務,我又需要做些什么,需要我的團隊做些什么。比如分銷渠道支持,活動支持,設計師渠道支持,樣樣不可少,樣樣不可缺。都得把工作做到細處。細化到每個能控制得角落里去,這樣才不會讓最后的任務偏離太遠。

    4.做好一個店子的整體運營規劃

    完成了年度目標的制定,就應該在這個目標范圍內,把整體運營規劃好,而這個整體運營規劃就是為了實現年度的目標,即把年度目標的實現具體化。顯然,這涉及的內容就比較多,而且一條條都是實實在在的,例如團隊運營整體規劃、網絡分銷整體規劃、產品上市整體規劃、品牌推廣整體規劃、促銷活動整體規劃、服務實施整體規劃、火爆銷售整體規劃、激情管理整體規劃等內容。

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