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    • 佛山市南海派美瑞門窗有限公司
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    【派美瑞門窗】小區推廣,如何制勝

    發布時間:2015-11-21 10:23:12 瀏覽次數: 0

     市場無時無刻不在變化,人們的消費習慣也在不斷改變。隨之而來的,就是經順應潮流,做出自己的反應與改變,來適應這變化的市場要求。以前在家等客戶上門即可以,那是坐商時代;現在想把東西賣出去就必須走出去,這是行商時代。孰優孰劣,無從判斷,只是順應了潮流而已。競爭大了,什么方法都得去琢磨。作為客戶最為集中的小區,是新時代的產物。也是現在商家的必爭之地了。如何做好小區推廣,這時候顯得尤為重要。

    1.前期準備:物料準備和宣傳準備

    需要的資料配置:

    統一的形象(著裝、胸卡、說話口徑)

    展示的資料(宣傳資料、色板、證書、 條幅、太陽傘、×架、檢測報告、海報、展示架)、、

    促銷用品(紙袋、鑰匙扣、帽子、廣告筆、廣告衫、計算器、洗衣粉、毛巾)

    宣傳準備

    一個選好的小區至少要駐點跟蹤15天以上,不能只做兩三天,這樣是出不了什么效果的。

    看準的目標,一定要堅持到底。打開第一家以后,其他的就更好開發了。要把潛力挖盡后在撤退的同時也要派人定期跟蹤。

    2團隊組建

    通過細膩服務提高顧客的向心力,比如隨時進行側重顧客利益點的推介、演示,并在視覺、聽覺和觸覺方面進行全方位的滲透。一個小區一般配置2——3人一組,男女可配合,女性入戶宣傳,男性,以技術員的身份出現,解答客戶的問題。 周末,主家看房比較集中的時候,可以多派人宣傳,以加大宣傳力度

    3.位置選擇

    在小區入口處,把產品鋪設到位,并在旁邊設置告知牌,通報鋪設天數、路過人次、車輛數量和承載噸數,通過實地演示體現產品耐磨、抗壓質量,借此增強顧客群的信任度。

    4.樣板房打造

    把樂于傳播并使用公司產品的高消費層(決策者、中高層干部、權威群眾等)培養為權力型顧客領袖,會使推廣更順暢,并且,為他們進行的鋪裝必須是小區的樣板工程,以使標桿作用得到極限發揮,最終掀起小區的消費熱潮。另外,還著力把有威信、有影響力的顧客培養成熱心型顧客領袖,作為推動消費行動的發散環節,起到了以點帶面的作用。當不同類型的顧客領袖分布在每個單元樓時,企業的簽單和收賬將易如反掌。

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